Meta reklaami pakkumine otsustab sageli rohkem kui pilt, tekst või sihtgrupp. Võib-olla näed, et reklaami näidatakse õigetele inimestele ja klikke tuleb, aga päringuid või oste mitte. Siis ei ole viga tavaliselt tehnikas, vaid selles, et inimesel puudub põhjus just praegu tegutseda.
Selles postituses selgitan, mis teeb pakkumise inimese jaoks selgeks ja mõistlikuks ning kuidas seda enne suurema eelarve kulutamist kontrollida. Alustan sellest, miks inimene reklaamist lihtsalt mööda kerib. Lõpuks näitan lihtsat testi, mille saad ise ära teha. Numbritega näited on arvutused, mitte päris klientide tulemused.
Meta reklaami pakkumine: miks inimene reklaamist mööda kerib
Facebooki ja Instagrami voos ei otsi keegi sinu toodet. Inimene kerib lõõgastumiseks ning reklaam peab talle mõne sekundiga ütlema, miks ta peaks sellega tegelema. Kui põhjust ei ole, kerib ta edasi.
Erinevalt otsingust ei ole inimene siin oma vajadust sageli veel teadvustanud. Seetõttu ei piisa lausest „meie teenus on kvaliteetne“, sest see ei muuda järgmist sammu lihtsamaks ega kiiremaks.
Praktikas näen sageli, et pakkumine on kirjas ebamääraselt: „võta ühendust“, „vaata tooteid“ või „tutvu valikuga“. Need on üleskutsed, mitte pakkumised, sest need ei ütle, mida inimene vastu saab ja mis hinnaga.
Esimesena muudetakse tavaliselt sihtgruppi ja eelarvet, kuigi sama reklaam teise pakkumisega võib anda hoopis teise tulemuse. Seetõttu tasub pakkumist vaadata enne, kui hakkad muid osi lõhkuma.
Miks hea hind üksi ei tee pakkumist heaks?
Allahindlus on kõige lihtsam pakkumine, seetõttu kasutatakse seda kõige sagedamini. Kuid 10% soodsam hind ei anna põhjust tegutseda, kui inimene ei tea, miks see toode talle vajalik on.
Kujuta ette e-poodi, mis pakub 15% allahindlust kogu sortimendile ega too ühtegi toodet esile. Inimene ei tea, mida valida, seega ta ei vali midagi ja soodustus upub teiste reklaamide sekka.
Lisaks õpetab pidev allahindlus kliente ootama. Kui hind on alati madal, ei ole kiiret põhjust täna osta. Samal ajal kahaneb sinu marginaal, ilma et müük märgatavalt suureneks.
Tugev Meta reklaami pakkumine vastab inimese küsimusele „mis mul sellest?“. See võib olla konkreetne tulemus, lisaväärtus, tasuta proovimine või väiksem risk. Hind on neist vaid üks osa.
Hind muutub argumendiks alles siis, kui inimene saab aru, mille eest ta maksab.
Meta reklaami pakkumine koosneb neljast osast
Töötav Meta reklaami pakkumine vastab neljale küsimusele, mille inimene esitab endale sekunditega.
Mida ma saan?
Nimeta konkreetne tulemus või toode, mitte kategooria. „Tasuta hinnanguline analüüs korteri müümiseks“ on selgem kui „kinnisvaranõustamine“, sest inimene kujutab ette, mis edasi juhtub.
Mis see maksab?
Hind, tasuta esimene samm või vähemalt hinnavahemik vähendab kahtlust. Kui hinna teadasaamiseks tuleb ise küsida, loobuvad paljud juba enne esimest kirja.
Miks just praegu?
Põhjus peab olema ehtne: hooaeg, piiratud kogus või kindel tähtaeg. Väljamõeldud kiirustamine kahjustab usaldust, kuid päris tähtaeg annab otsustamiseks selge põhjuse.
Mis riski ma võtan?
Tagastusõigus, tasuta konsultatsioon või selge lõpphind vähendavad hirmu eksida. Mida kallim või isiklikum otsus, seda olulisem see osa on.
Kuidas pakkumine erineb eri ettevõtetes?
Sama loogika töötab erinevalt, sest ostu risk ja hind on erinevad. E-poes saab inimene otsustada mõne sekundiga, kinnisvaras või tervishoius võtab see aga nädalaid.
Kujuta ette majutusettevõtet, mis reklaamib tavalist ööbimist. Tugevam pakkumine võib olla kindel nädalavahetuse pakett hommikusöögi ja hilise väljaregistreerimisega, sest inimene näeb täpselt, mida ta ostab.
Kinnisvaras või tervishoius ei ole mõistlik müüa kohe lõppteenust. Esimene pakkumine võib olla tasuta hinnaanalüüs või esmane vastuvõtt, sest see on madala riskiga samm, mis viib vestluseni.
Seetõttu ei toimi konkurendilt maha kirjutatud Meta reklaami pakkumine sinu juures tavaliselt samamoodi. Tema hind, sihtgrupp ja usaldus on teised, nii et sama lause annab sageli teise tulemuse.
Loe ka: Miks sama reklaam ei tööta igas ettevõttes?
Kui sa ei ole kindel, milline pakkumine sinu ettevõttele sobib, saame selle läbi käia teenuse „Nõustamine ja analüüs“ raames. Kirjuta mulle, esimene konsultatsioon on tasuta.
Meta reklaami pakkumine: kuidas seda testida
Kas Meta reklaami pakkumine töötab, ei selgu enne reklaami käivitamist, seega tuleb seda testida. Tee kaks reklaami, kus on sama pilt, sama sihtgrupp ja sama eelarve, kuid erinev pakkumine.
Oletame, et päevaeelarve on 20€ ja jagad selle kahe variandi vahel: tasuta hinnapakkumine ja 10% soodustus. Kui muudad ainult pakkumist, näed, kumb toob rohkem päringuid, sest muu ei sega võrdlust.
Anna testile mõni päev aega, enne kui järeldusi teed. Liiga varajane otsus näitab pigem juhust kui tegelikku erinevust, isegi kui üks variant tundub esimesel päeval kehvem.
Vaata päringute hulka ja kvaliteeti, mitte ainult klikihinda. Odav klikk tuleb sageli just ebamäärasest pakkumisest, kuid sellest ei pruugi järgneda päris päring. Seetõttu küsi ka, kui paljud päringud olid reaalselt sobivad.
Loe ka: Miks liiga palju reklaame korraga käivitada on halb mõte?
Test annab vastuse ainult siis, kui muudad korraga ühte asja, mitte kolme.
Millal pakkumise muutmisest ei piisa?
Kõige tugevam pakkumine ei päästa reklaami, kui järgmine samm on segane. Kui inimene klikib ja satub lehele, kus pakkumist enam ei mainita, tekib lõhe ning ta lahkub.
Seega kontrolli, et sihtlehel oleks sama lubadus, sama hind ja üks selge tegevus, mida on lihtne leida. Reklaam ja leht peavad kõlama nagu üks järjepidev jutt.
Samuti ei aita pakkumine, kui sihtgrupp või kampaania eesmärk on valesti valitud. Ametlikku infot eesmärkide kohta leiad Meta Blueprintist, kuid valiku tegemisel arvesta alati oma müügiprotsessiga.
Seega ei ole Meta reklaami pakkumine imerohi, vaid üks osa tervikust, kuhu kuuluvad ka koduleht, ostuprotsess ja sihtgrupp. Kui mõni neist on katki, aitab pakkumise testimine selle tavaliselt nähtavale tuua.
Kui soovid, et vaataksin koos sinuga üle, kas sinu Meta reklaami pakkumine ja sihtleht räägivad sama juttu, kirjuta mulle. Esimene vestlus on tasuta ja vajadusel räägime ka teenusest „META reklaamide haldus“.
5 asja, mida meelde jätta
- Pakkumine vastab neljale asjale: mida ma saan, mis see maksab, miks praegu ja mis riskiga.
- „Vaata lähemalt“ on üleskutse, mitte pakkumine, sest see ei ütle inimesele, mida ta vastu saab.
- Kallima või isikliku otsuse puhul müü esmalt madala riskiga samm, näiteks tasuta analüüs.
- Testi korraga ühte muutujat ja oota enne järelduste tegemist mõni päev.
- Hea Meta reklaami pakkumine peab jätkuma sihtlehel, muidu kaob klikk kasutult.
