Üks sagedasemaid küsimusi META reklaamide puhul on: „See reklaam töötas neil väga hästi – miks see meil ei tööta?“ Vastus peitub enamasti mitte reklaamis endas, vaid sihtrühma määratlemises.
Igal ettevõttel on oma kontekst: erinev toode, hind, brändituntus ja kliendi ootused. Sama reklaam võib ühes ettevõttes tuua suurepäraseid tulemusi ja teises täielikult ebaõnnestuda, sest sihtrühm reageerib sõnumile erinevalt. META reklaamid ei tööta universaalse lahendusena, vaid vajavad kohandamist vastavalt auditooriumile.
Miks see mul ei tööta?
Sihtrühma määratlemine ei tähenda ainult vanuse ja soo valimist. Oluline on mõista, millises faasis inimene on – kas ta otsib lahendust, alles uurib võimalusi või on juba ostuvalmis. Reklaam, mis töötab ostuvalmis kliendi puhul, võib olla täiesti ebaefektiivne inimese jaoks, kes alles teadvustab probleemi.
Teine oluline faktor on emotsioon ja sõnumi toon. Mõne sihtrühma puhul toimib otsene müügisõnum, teise puhul vajab otsus rohkem usalduse loomist. Kui sihtrühma määratlemine on tehtud pinnapealselt, hakkavad META reklaamid andma küll klikke, kuid mitte päringuid ega müüki.
Just seetõttu ei ole mõistlik kopeerida kellegi teise reklaame. Edu saavutamiseks tuleb mõista oma klienti, testida erinevaid lähenemisi ja kohandada sõnumit vastavalt reaktsioonile.
- Sama reklaam ei tööta igas ettevõttes ühtemoodi
- Sihtrühma määratlemine on enamat kui demograafia
- Reklaam peab sobima kliendi ostufaasi
- Testimine on ainus viis leida toimiv lahendus
