Üks levinumaid põhjuseid, miks META reklaamid ei jõua kunagi päriselt toimima hakata, on see, et need peatatakse liiga vara. Reklaam käib paar päeva, tulemused ei tundu head ja tehakse järeldus, et see ei tööta. Tegelikkuses on meta reklaamide optimeerimine protsess, mis vajab aega ja andmeid. META algoritm ei tea kampaania alguses, kes on sinu parim sihtrühm. Selleks, et süsteem saaks õppida, peab ta nägema piisavalt näitamisi, klikke ja konversioone. Kui reklaam peatatakse enne õppimisfaasi lõppu, katkeb kogu see protsess ja järgmine kampaania alustab sisuliselt nullist. Ära tee liiga palju muudatusi! Sageli tehakse viga ka sellega, et kampaaniat muudetakse liiga tihti. Vahetatakse sihtrühma, muudetakse tekste, pilte ja eelarvet korraga. Sellisel juhul ei saa meta reklaamide optimeerimine toimuda, sest algoritmil puudub stabiilne alus, mille pealt tulemusi parandada. Oluline on mõista, et esimesed päevad ei näita kunagi kogu pilti. META reklaamid vajavad aega, et leida toimivad kombinatsioonid ja hakata eelarvet efektiivselt kasutama. See ei tähenda, et kehva reklaami peaks lõputult jooksma, vaid et otsuseid tuleb teha andmete, mitte emotsiooni pealt. Kannatlikkus ja järjepidevus on META reklaamides sageli sama olulised kui hea reklaamtekst või visuaal. Meta reklaamide optimeerimine vajab aega Reklaami liiga varajane peatamine katkestab algoritmi õppimise Liiga sagedased muudatused halvendavad tulemusi Otsuseid tuleb teha andmete, mitte tunde põhjal
5 põhjust, miks META reklaamid ei too päringuid
Paljud ettevõtjad tunnevad pettumust, kui META reklaamid toovad küll klikke, aga päringuid ei teki. Tekib tunne, et meta reklaamid ei tööta, kuigi reklaamihalduris on kõik justkui korras. Tegelikkuses on probleem enamasti mujal kui platvormis endas. Esimene ja kõige levinum põhjus on ebaselge pakkumine. Kui inimene ei saa paari sekundiga aru, mida talle pakutakse ja miks see talle kasulik on, liigub ta lihtsalt edasi. META reklaamid ei suuda kompenseerida segast sõnumit. Vale kampaania eesmärk Teine põhjus on vale kampaania eesmärk. Kui eesmärgiks on valitud liiklus või kaasatus, ei otsi algoritm inimesi, kes päringuid esitaksid. Sellisel juhul võib tunduda, et meta reklaamid ei tööta, kuigi tegelikult optimeeritakse lihtsalt vale tegevuse suunas. Kolmandaks ei klapi reklaami ja maandumislehe sõnum. Kui reklaam lubab üht ja leht räägib teist, kaob usaldus kiiresti. Päringu esitamine eeldab kindlustunnet, mitte segadust. Neljas probleem on liiga suur ootuste surve. META reklaamid vajavad aega ja andmeid. Kui kampaania peatatakse liiga vara, ei jõua algoritm õppida ning tulemusi ei teki. Viiendaks ei testita piisavalt. Üks reklaam ei anna kunagi tervikpilti. Ilma erinevaid visuaale ja sõnumeid katsetamata jäävad META reklaamide tulemused juhuslikuks. Ebaselge pakkumine ei too päringuid Reklaami ja maandumislehe sõnum peab ühtima META reklaamid vajavad aega õppimiseks Testimine on päringute saamiseks hädavajalik
Kuidas koguda e-posti kontakte META reklaamidega
E-posti aadresside kogumine on üks väärtuslikumaid tegevusi, mida META reklaamide abil teha saab. Erinevalt ühekordsest klikist või külastusest annab e-posti kontakt võimaluse inimesega ka edaspidi suhelda. Just seetõttu on e-posti aadresside kogumine paljude ettevõtete jaoks targem eesmärk kui kohene müük. META reklaamid sobivad kontaktide kogumiseks eriti hästi, sest platvorm võimaldab jõuda väga täpselt valitud sihtrühmani. Oluline on aga mõista, et inimesed ei jäta oma e-posti aadressi niisama. Selleks on vaja selget ja väärtuslikku pakkumist. Mis toimib? Kõige paremini toimivad lahendused on kliendimagnetid, mis pakuvad midagi konkreetset: tasuta materjal, soodustus, veebinar, loosimine või küsimustik. Kui e-posti aadresside kogumine on kampaania eesmärk, peab kogu sõnum olema suunatud sellele ühele tegevusele – mitte lisaks müügile, bränditeadlikkusele ja jälgijate kasvatamisele. Oluline roll on ka maandumislehel. Kui vorm on liiga pikk või ebaselge, kaob huvi kiiresti. META reklaamid võivad tuua väga soodsa klikihinna, kuid halb kasutajakogemus maandumislehel rikub tulemuse. Seetõttu tuleb reklaami ja lehe sõnum alati omavahel kooskõlla viia. Õigesti üles ehitatud e-posti aadresside kogumine loob tugeva aluse edasiseks turunduseks. Need kontaktid saab hiljem suunata nii müügi-, veebinari- kui ka kliendimagneti kampaaniatesse, ilma et peaks iga kord uuesti reklaamiraha kulutama. E-posti aadresside kogumine loob pikaajalist väärtust META reklaamid sobivad hästi kontaktide kogumiseks Selge ja väärtuslik pakkumine on hädavajalik Maandumislehe lihtsus mõjutab tulemusi otseselt
Mis on kliendimagnet ja miks see META reklaamides töötab
Kliendimagnet on üks tõhusamaid viise, kuidas META reklaamide abil huvilisi enda ettevõtte juurde tuua ilma otsese müügisurveta. Lihtsalt öeldes on kliendimagnet midagi väärtuslikku, mida pakutakse tasuta vastu e-posti aadressi või muu kontakti eest. META reklaamides töötab kliendimagnet eriti hästi seetõttu, et enamik inimesi ei ole esimesel kokkupuutel valmis ostma. Nad võivad olla huvitatud, kuid vajavad enne usaldust, infot või lihtsalt aega. Kliendimagnet võimaldab selle kontakti luua juba varases faasis. Hea kliendimagnet Hea kliendimagnet ei ole juhuslik tasuta asi, vaid lahendab konkreetse probleemi või vastab selgele küsimusele. See võib olla näiteks juhend, kontrollnimekiri, tasuta veebinar, sooduskood või loosimine. Oluline on, et pakkumine oleks sihtrühmale arusaadav ja päriselt väärtuslik. META reklaamide eelis on see, et kliendimagnetit saab testida väga erinevate auditooriumide peal. Nii on võimalik madala klikihinnaga koguda suur hulk kontakte, keda hiljem turunduses kasutada. Sageli on kliendimagnet pikaajaliselt kasumlikum kui otsemüük, sest ühe kontakti väärtus kasvab ajas. Et kliendimagnet töötaks, peab kogu teekond olema lihtne. Reklaam, maandumisleht ja pakkumine peavad rääkima sama keelt. Kui see on paigas, muutub kliendimagnet META reklaamides väga tugevaks tööriistaks. Kliendimagnet aitab luua kontakti ilma otsese müügisurveta META reklaamides sobib kliendimagnet hästi huvi tekitamiseks Hea kliendimagnet lahendab konkreetse probleemi Reklaam ja maandumisleht peavad olema omavahel kooskõlas
ROAS: millal see on oluline ja millal mitte
ROAS on üks enim kasutatud, aga ka enim valesti mõistetud näitajaid META reklaamides. Sageli küsitakse juba kampaania alguses: “Mis ROAS tuli?” Tegelikkuses ei ole roas alati see mõõdik, mille järgi reklaamide edukust hinnata. ROAS ehk reklaamikulu tasuvus näitab, kui palju tulu toob iga reklaamile kulutatud euro. See sobib väga hästi müügikampaaniate puhul, kus eesmärk on otsene ost. Kui e-poes müüakse toodet ja kogu teekond on mõõdetav, on roas üks olulisemaid näitajaid. ROAS Probleem tekib siis, kui ROAS-i hakatakse kasutama igas olukorras. Näiteks kliendimagneti, tasuta veebinari või värbamiskampaania puhul ei ole otsest müügitulu, mida mõõta. Sellisel juhul ei anna roas tegelikku infot kampaania edukuse kohta ja võib viia valede järeldusteni. Samuti ei tasu ROAS-i vaadata liiga lühikese perioodi lõikes. META reklaamid vajavad aega, et koguda andmeid ja leida toimivad lahendused. Alguses võib ROAS olla madalam, kuid optimeerimise käigus paraneda. Oluline on mõista, et roas on tööriist, mitte eesmärk omaette. Hea reklaamistrateegia valib mõõdiku vastavalt kampaania tüübile ja ärilisele eesmärgile, mitte vastupidi. ROAS sobib eelkõige müügikampaaniate hindamiseks Mitte iga kampaania puhul ei ole ROAS asjakohane mõõdik ROAS-i tuleks vaadata ajas, mitte üksikute päevade kaupa Õige mõõdik sõltub alati kampaania eesmärgist
